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內容來自sina新聞

上市房企向 二千時代發力

  千億房企去年迅速擴容,增至7傢,然而進入2014年後,隨著各大房企正式發佈2013年業績以及公佈今年銷售目標時,我們發現,千億房企或僅是一片浮雲,二千億時代即將來臨,近期房企大佬或高調或低調的發佈2000億銷售目標,欲爭奪銷售額冠軍寶座。不少行內人士表示,千億房企數量和業績規模都在增加,說明房地產市場正在高度集中,未來的房地產市場,將強者愈強,弱者愈弱,少數幾傢實力派地產商將主導市場。

  據瞭解,今年年初綠地控股集團董事長兼總裁張玉良表示,綠地今年今年銷售目標為2400億元。萬達集團王健林也表示,2014年集團資產達到4500億元,收入達到2400億元,經營凈利潤150億元。雖然在上周碧桂園業績發佈會上,其總裁莫斌表示,今年碧桂園的銷售目標為1280億。但根據碧桂園某區域營銷負責人今年年初向媒體透露,碧桂園內部的銷售目標劍指2000億。此外,碧桂園財務副總監劉嘉毅表示,"今年可售的貨量差不多是3800萬平方米,貨值差不多是2500億左右的水平。去化率的目標是不低於65%"。

  另根據瑞銀研究報告稱,預計2014年,萬科可售資源總量將接近2750萬平方米,對應金額約3050億元,預計簽約銷售額或將達到2150億元。多年銷售業績冠軍萬科總裁鬱亮隔空喊話:"誰要接過龍頭老大的位置,頒個獎給他。"

  萬科針對剛需自住客

  2013年銷售業績:1709億元

  2014年銷售目標:無公佈

  萬科房子賣得不錯背後主要原因是產品結構,它有一個比較大的特點,完全針對自住客戶。房子戶型比較小,144平米以下房子占到91.5%。另外,房屋都是裝修房,這是自住客戶比較喜歡的。這使得公司房屋銷售的時候始終保持一個比較穩定的合理速度,而且如果市場一旦發生變化,這種產品結構也會更加穩定。

  沖擊力:根據瑞銀研究報告稱,萬科在2013年新開工面積為1950萬平方米,預期可推動2014年新推盤面積上升至2000萬平方米,加之2013年末可售住宅存量面積約750萬平米,預計2014年,萬科可售資源總量將接近2750萬平方米,對應金額約3050億元,預計簽約銷售額或將達到2150億元。

  綠地大幅增調海外銷售目標

創業貸款二胎  2013年銷售業績:1625億元

  2014年銷售目標:2400億元

  綠地表示,2014年在海外市場一方面將深耕優質區域,在已進駐並產生可觀效益、擁有較好前景的國傢及城市適時追加投資,另一方面仍將擇機新辟市場,再進入包括加拿大、法國、新加坡等3~5個國傢,擇優儲備項目,形成更加優化合理的海外投資佈局,全年計劃新增海外投資50~80億美元。

  據悉,今年綠地在英國、美國、加拿大、泰國、馬來西亞的項目將全面啟動預售,綠地已將全年海外銷售目標調增至200億元人民幣,相較於2013年30億元人民幣的海外業務收入將呈數倍增長。

  攻擊力:綠地集團在佈局海外過程中,首先是強化資源嫁接。選擇進駐城市集聚能力強、移民需求大、華人較為集中的地區,充分發揮自身品牌對當地客群的吸引力和信任度,同時有效嫁接成熟的市場資源、商業模式和規模實力,大大降低對進入新興市場的不確定性和風險。其次強調堅持自主經營、註重風險防范。

  保利地產以剛需和改善為主

  2013年銷售業績:1252.89億元

  2014年銷售目標:比去年業績"穩健增長"

  保利集團有關人士表示,今年保利地產的產品主要以剛需和改善為主。營銷策略"隨行就市",根據市場的具體情況來制定具體的政策。城市戰略方面,主要是以"3+2城市群深耕"的區域佈局戰、2013年公司以北、上、廣為核心的珠三角、環渤海、長三角地區銷售額分繼續保持行業優勢。

  攻擊力:易居房地產研究院研究員嚴躍進認為,保利2013年銷售額符合市場預期。不過從2014年整個全國樓市的大勢來看,如果其設置2000億的銷售目標,那麼完成將是有難度的。畢竟目前全國樓市各類指標的預測值紛紛看低,而且樓盤漲價面臨瞭一定的壓力。不過,從保利2013年的拿地面積和其他規模來看,對比同行房企來說顯得比較強勢。這說明瞭其為瞭2014年的供貨量的充裕和具體項目的大批量入市做好瞭準備。

  中海以做好主業為重

  2013年銷售業績:1385.2億港元(約合1095億元人民幣)

  2014年銷售目標:1400億港元(約合1123億元人民幣)

  據中海集團介紹,今年該集團將適度調節開發速度,把握銷售節奏,推出稀缺性強,差異化大的產品。同時,創新營銷推廣,強化現金流管理,實現資產效益最大化。在香港和澳門房地產市場,將充分利用國內中海地產在高端市場的品牌效應,全力推動手頭上豪宅項目的銷售。

  對於近兩年房企掀起的銀行、社區服務、互聯網等跨界熱潮,中海地產態度克制。中海相關人士認為,這些跨界是否有利於房企凈利潤提升還有待觀察,中海地產的原則是"不熟不做",仍以做好主業為重。

  攻擊力:中海地產在業內一直以高利潤率著稱。2013年,在調控常態化和競爭激烈的市場環境下,集團仍能實現銷售規模,利潤規模理想增長,實現凈利潤為231.8億港元,同比增長23.1%。

  碧桂園推行全新營銷體系

  2013年銷售業績:汐止房屋貸款1060億元

  2014年銷售目標:1280億元

  據瞭解,截止2013年12月31日,碧桂園有171個項目,當中168個在中國,3個在馬來西亞。標準化的運作使得規模效益逐步得到瞭體現。2014年的狀況,按照在推的貨量,基本上跟2013年保持相平穩的水平。

  此外,2014年碧桂園營銷有一套全新標準化營銷運營體系,碧桂園營銷團隊把項目營銷管理全流程劃分為7個階段,相應建立瞭若幹個工作集群和數百個工作節點,配以上千個具體模板和六百多個案例的營銷標準庫,營銷總部利用電子系統對項目運營實施監控,所有項目的進度及工作事項完成情況一目瞭然。

  攻擊力:今年該集團可售的貨量差不多是3800萬平方米,貨值差不多是2500億左右的水平。去化率的目標是不低於65%。有行內人士指出,按照目前的貨量和貨值,碧桂園要達到2000億會略有些吃力。

  恒大有效增加現金流

  2013年銷售業績:1003.97億元

  2014年銷售目標:未定

  恒大為實現穩健發展,在2013年已實施"一個優化、一個降低、兩個提高"的"112計劃"(優化住宅項目區位佈局、降低資本負債比率、提高現金總額和主營業務利率)。不僅通過發力一線城市取得新項目優化土地儲備,同時兩次發行優先票據合計15億美元,使公司五年期美元債券的年利率降至8.75%,總體融資成本顯著降低。

  攻擊力:分析人士認為,恒大在企業發展戰略、運營管理模式等領域亮點頻出,2013年的"112計劃",推動其實現銷售超千億的飛躍;還通過與哈佛大學、清華大學達成合作,實現企業戰略升級。此外,恒大在快消、商業、酒店、體育與文化等領域也取得豐碩成果,企業規模與品牌影響力持續提升。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-21/08394005130.shtml
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